Description
BUT DU POSTE (MISSION)
• Prospection Stratégique : Identifier et cibler des comptes clés (Grands Comptes ou PME industrielles) en adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
• Analyse des Besoins : Réaliser des audits techniques chez les prospects pour comprendre leurs problématiques métier.
• Élaboration de l'Offre : Concevoir des propositions commerciales et techniques (chiffrage, cahier des charges) en collaboration avec le bureau d'études ou la production.
• Négociation à Haut Niveau : Mener les cycles de vente longs auprès d'interlocuteurs variés.
• Veille Marché : Remonter les informations du terrain pour influencer l'évolution des produits/services de l'entreprise.
• Expansion du Pipeline : Maintenir un volume d'opportunités suffisant pour garantir les ventes des 6 à 12 prochains mois.
• Pénétration de Nouveaux Marchés : Aider à proposer d’autres marchés potentiels qu’offre l’environnement dans lequel se situe l’entreprise.