Description
Le chargé des comptes commerciaux a pour mission de maximiser les ventes AF/KL et celles des compagnies partenaires, en garantissant le coût commercial le plus bas possible. Il/Elle développe des relations commerciales à long terme avec les clients de son portefeuille
Le chargé des comptes commerciaux assure une présence commerciale terrain très active.
Il/Elle est chargée d'attirer de nouveaux clients et de maintenir les clients existants firmes et agences.
En collaboration avec les équipes transverses internes, Il/Elle trouve des solutions, correspondant, aux besoins des clients. Ces activités de vente sont directement liées aux processus du "Lead" et "Call management" facilités par l'utilisation de l'outil « SalesForce ».
Il/Elle est co-responsable de la réalisation des objectifs recettes/ventes des firmes, y compris BlueBiz et des agences de voyages. Il/Elle réalise ces activités en coopération avec le support aux comptes commerciaux. Il/Elle rapporte directement au superviseur des ventes indirectes.
ll/Elle assumera également les fonctions de relai marketing conjointement avec le second attache commercial.
Dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs annuels de vente, l'attaché(e) commercial(e) :
• Contribue activement au développement du produit BlueBiz
• Met en œuvre et anime le plan d'action commercial BtoT (Business to Trade) auprès des points de ventes des réseaux de distribution de son portefeuille et BtoB (Business to
Business) auprès des firmes dont il négocie et pilote les accords, Met en œuvre et suit les différents accords distributeur et transporteur applicables et contribue au maintien et au développement de la vente directe affaires,
Assure la liaison entre les clients et les équipes transverses internes pour proposer des solutions AF/KL répondant aux besoins des clients,
• Prospecte de nouveaux clients et maintient les clients existants Entreprises et Agences pertinents pour AF/KL,
Developpe le chiffre d'affaires et les parts de marché des agences et/ou firmes de son portefeuille dans les meilleures conditions de marge,
• Utilise le programme Sales Excellence et l'outil SalesForce.com pour la réalisation de son activité commerciale